FAR MOBILI SRL - AZIENDA SANA
Cambio di passo commerciale e gestionale
WHY
Volontà da parte dei giovani proprietari di alzare il livello del loro negozio di arredamento attraverso una pianificata strategia commerciale e una più performante gestione delle risorse interne.
Project
Introduzione di creatività e controllo di gestione
Release
Novembre 2017 - Luglio 2019
HOW
Coinvolgimento di tutti gli stakeholders nell'introduzione del pensiero divergente
La presenza ogni quindici giorni e il controllo in remoto delle varie fasi di miglioramento ha permesso di far sviluppare direttamente ai dirigenti e allo staff alcune idee che noi abbiamo suggerito.
La costruzione di un controllo di gestione su cloud e la corretta applicazione delle istruzioni impartite sono state le basi della veloce crescita del livello qualitativo dell'attività imprenditoriale con risultati preziosi anche sotto il profilo commerciale
WHAT
Cambio di alcuni attori in negozio, affiancato da un percorso di crescita personale grazie ad un'importante formazione rivolta al miglioramento delle capacità di vendita e gestione del cliente
Tenuto conto della giovane età dei titolari dell'azienda e dei collaboratori, abbiamo spinto subito sulla modifica delle caratteristiche della comunicazione nei confronti dell'esterno.
Alcune campagne shock in OOH nella zona (Valsesia) e una importante vetrina web hanno determinato una decisa crescita dell'interesse del pubblico verso questa realtà.
Contemporaneamente abbiamo introdotto un cruscotto di controllo commerciale per la misurazione dei risultati QUOTIDIANI in ambito accessi al negozio, preventivi fatti, preventivi chiusi, preventivi persi, e un cruscotto di controllo amministrativo composto da pianificazione costi e ricavi, controllo degli scostamenti mensili con monitoraggio del cash flow e analisi della marginalità sulle vendite
Risultati
Il brand ha registrato una crescita
+ 30% medio annuo
del fatturato nel biennio 2018-2019
Il brand ha registrato la crescita del 30% medio annuo del fatturato nel biennio 2018-2019 (incluso esercizio 2020) con deciso miglioramento dell'mdc sulle vendite.
Controllo di gestione amministrato alla perfezione con monitoraggio in real time quotidiano.